Viña Odfjell refuerza su exportación premium a EEUU

Como parte de las estrategias para potenciar su marca en Estados Unidos, la Viña Odfjell -perteneciente a Laurence Odjfell, quinta generación de los armadores navieros noruegos de igual apellido- firmó este año un acuerdo con Epic Wines.

distribuidora del grupo Foley Family Wines, los productores de vinos premium más importantes de Estados Unidos.

Alejandro Abarca, general manager de Viña Odfjell, explica que las características de la viña en el ámbito de la investigación de nuevas cepas, la sustentabilidad de su producción y la pasión por la calidad fue lo que hizo que Epic Wines se interesara en ellos.

Agrega que firmar un acuerdo de esta envergadura "nos ha dado un nuevo rumbo para potenciar nuestra exportación de carignan, malbec, cabernet, carménère y sauvignon blanc".

El mix de exportación actual alcanza a US$ 60 por caja de doce botellas y está conformado por un 50% de Aliara -los vinos ícono de la marca-, 40% Armador -media- y un 10% de cepas experimentales agrupadas en la línea Orzada.

Abarca comenta que "nuestro enfoque es vender botellas sobre US$ 15, que es lo que de a poco va a ir cambiando la imagen del vino chileno en el mundo, estigmatizado por ser bueno y barato".

Las expectativas de Odfjell en el mercado norteamericano apuntan a registrar ventas por US$ 1,2 millón a 2018, cuatro veces más que hoy, además de competir a la par con vinos franceses, neozelandeses y californianos.